כתיבת תוכן שיווקי שגוגל מבין ולקוחות קוראים עד הסוף

מה ההבדל בין קופירייטינג לכתיבת תוכן לקידום

קופירייטינג הוא כתיבה שנועדה לשכנע: כותרת למודעה, סלוגן, טקסט לדף נחיתה או מייל שיווקי. כתיבת תוכן לקידום היא כתיבה שנועדה להימצא: עמוד שעונה על חיפוש מסוים טוב יותר מהמתחרים, כך שגוגל יבחר להציג אותו. בפועל, אתר טוב צריך את שניהם. עמוד שירות צריך להופיע בחיפוש, ואחרי שהגולש הגיע, הוא צריך לשכנע אותו לפנות.

לכן אנחנו לא מפרידים בין השניים. כל עמוד נכתב קודם לפי מחקר מילות המפתח, עם ביטוי ראשי, ביטויים משניים ושאלות שהגולשים שואלים, ואז עובר עבודה של קופירייטינג: פתיחה שעונה מיד על השאלה, כותרות שמובילות את הקריאה, הוכחות שמתגברות על התלבטויות וקריאה לפעולה שמופיעה ברגע הנכון, ולא רק בסוף העמוד.

סוגי התוכן שאנחנו כותבים

לכל סוג עמוד יש מטרה אחרת, ולכן גם מבנה אחר ואורך אחר. עמוד שירות צריך להיות ממוקד ומשכנע, מדריך במגזין צריך להיות מעמיק ומלמד, ושאלות נפוצות צריכות לענות בקצרה ובדיוק. אנחנו מתאימים את הכתיבה לסוג העמוד ולשלב שבו הקורא נמצא. כך כל טקסט עושה את העבודה שלו ולא מנסה לעשות הכל.

• עמודי שירות ועמודי מרכז לתחומי הפעילות שלכם
• מאמרים ומדריכים למגזין או לבלוג של האתר
• עמודי קטגוריה ותיאורי מוצר לחנויות אינטרנטיות
• דפי נחיתה לקמפיינים ממומנים
• שאלות נפוצות, עמוד אודות ותוכן לעמוד הבית

איך נראה תהליך הכתיבה

כל עמוד מתחיל בתדריך: הביטוי הראשי והמשני, כוונת החיפוש, מה מופיע אצל המתחרים שמדורגים היום, ומה אנחנו יכולים להוסיף שאין אצלם. מהתדריך נבנה שלד של כותרות, שמבטיח שהעמוד עונה על כל השאלות החשובות בסדר הגיוני. רק אחרי שהשלד מאושר מתחילים לכתוב, כך שהכתיבה עצמה ממוקדת ולא מתפזרת.

חלק חשוב מהתהליך הוא שיחה אתכם. אתם מכירים את הלקוחות, את השאלות שחוזרות בטלפון ואת מה שמבדל אתכם. שיחה קצרה עם בעל העסק או עם מי שמדבר עם לקוחות מוסיפה לתוכן ידע שאי אפשר למצוא בחיפוש, וזה בדיוק הערך שגוגל מחפש: ניסיון אמיתי ומידע שלא קיים בעשרות עמודים דומים אחרים.

תוכן שמנועי AI אוהבים לצטט

מנועי תשובה כמו ChatGPT, Gemini או Perplexity מחפשים מקורות שקל להבין ולצטט. עמוד שפותח בהגדרה ברורה של שתיים או שלוש שורות, מחולק לכותרות שמתארות בדיוק מה יש תחתיהן, וכולל שאלות נפוצות עם תשובות ישירות, הוא מקור נוח עבורם. עמוד שמסתיר את התשובה בפסקה השביעית, אחרי הקדמה ארוכה, פחות סביר שיצוטט.

לכן כל עמוד שאנחנו כותבים פותח בתשובה קצרה, משתמש בשמות מדויקים של שירותים ומושגים, ונמנע מהכללות בלי מקור. כשמופיע נתון, הוא מגיע עם מקור. כשאין מקור, אנחנו לא ממציאים מספרים. הכללים האלה הם הבסיס של קידום במנועי AI, והם גם הופכים את התוכן לאמין יותר עבור הקוראים עצמם.

כתיבה בעברית שנשמעת טבעית

טקסט שנכתב סביב מילות מפתח בכוח קל לזהות: אותו ביטוי חוזר בכל פסקה, משפטים ארוכים בלי נושא ברור, ומילים שלא משתמשים בהן בשיחה אמיתית. גוגל מזהה טקסטים כאלה, והקוראים עוזבים אותם מהר. אנחנו כותבים בעברית טבעית וברורה, משלבים את הביטויים במקומות שבהם הם מתאימים, ומשתמשים בווריאציות ובמילים נרדפות כמו שאנשים באמת מדברים.

אנחנו גם מתאימים את הטון לקהל. עמוד לעורכי דין נשמע אחרת מעמוד לחנות בגדים, ומדריך למתחילים נשמע אחרת מעמוד שירות למנהלי שיווק. לפני הכתיבה אנחנו מגדירים יחד אתכם טון דיבור, מילים שמתאימות למותג ומילים שעדיף להימנע מהן, כך שכל התוכן באתר מרגיש כאילו נכתב בידי אותו אדם.

קישורים פנימיים כחלק מהכתיבה

כל עמוד שאנחנו כותבים מתחבר לשאר האתר. מאמר על נושא מקצועי מקשר לעמוד השירות המתאים, עמוד שירות מקשר למדריכים שעונים על שאלות נפוצות, ועמוד מרכז מקשר לכל העמודים שתחתיו. הקישורים האלה עוזרים לגולש להמשיך לצעד הבא, ועוזרים לגוגל להבין את מבנה האתר ואת החשיבות של כל עמוד.

הקישורים נכתבים עם טקסט עוגן תיאורי, כלומר המילים שעליהן לוחצים מתארות את עמוד היעד, ולא מילים כמו לחצו כאן. זה פרט קטן שמשפיע גם על הקידום וגם על הנגישות. התכנון של הקישורים מתחיל במחקר מילות מפתח ובמפת העמודים, כך שכל עמוד חדש מחזק את העמודים הקיימים.

איך יודעים שהתוכן עובד

המדד הראשון הוא אם העמוד מופיע בחיפושים שהוא מכוון אליהם, והמדד החשוב יותר הוא אם הוא מביא פניות. אנחנו מודדים לכל עמוד חשיפות, הקלקות ומיקום ממוצע, ובמקביל את הפעולות שהגולשים מבצעים אחרי שהם מגיעים: גלילה, הקלקה על קישור פנימי, השארת פרטים או שיחה. עמוד עם הרבה כניסות ובלי פעולות צריך שיפור בתוכן או בקריאה לפעולה, ועמוד עם מעט כניסות ופניות רבות ראוי לחיזוק בקידום.

עדכון תוכן קיים

לפעמים ההשקעה המשתלמת ביותר היא לא עמוד חדש אלא שיפור של עמוד קיים. עמוד שמדורג בעמוד השני של גוגל, או שמקבל הרבה חשיפות ומעט הקלקות, יכול להתקדם מהר אחרי עדכון: הרחבה של נושא שחסר, תשובה ישירה בראש העמוד, כותרת ותיאור שמזמינים הקלקה ושאלות נפוצות חדשות. אנחנו מזהים עמודים כאלה בנתוני Search Console ומתעדפים אותם לפי הפוטנציאל שלהם.

עדכון נכון שומר על מה שכבר עובד. אנחנו לא משנים כתובת של עמוד שמדורג, לא מוחקים חלקים שמביאים תנועה, ובודקים אילו ביטויים העמוד כבר מקבל עליהם חשיפות לפני שנוגעים בו. אחרי העדכון אנחנו עוקבים אחרי השינוי בחשיפות ובמיקומים, וכך לומדים מה עובד בתחום שלכם ומיישמים את זה גם בעמודים הבאים.