קידום ממומן: קמפיינים שנמדדים בפניות, לא בקליקים

גוגל או מטא: איפה לפרסם

בגוגל פוגשים אנשים שכבר מחפשים פתרון. מי שמקליד שירות מסוים בחיפוש נמצא קרוב להחלטה, ולכן קמפיינים בחיפוש מתאימים במיוחד לעסקי שירות עם ביקוש קיים. במטא, כלומר פייסבוק ואינסטגרם, פוגשים אנשים לפי תחומי עניין ומאפיינים, עוד לפני שהם חיפשו משהו. זה מתאים ליצירת ביקוש, להצגת מוצר חדש ולבניית היכרות עם המותג.

לרוב העסקים השילוב עובד הכי טוב: חיפוש בגוגל תופס את מי שמוכן לקנות, ומטא מייצר מודעות וביקוש לאורך זמן. את החלוקה בין הערוצים קובעים הנתונים, לא התחושה. בעמוד ניהול קמפיינים מפורט איך אנחנו בונים ומנהלים את הקמפיינים בפועל, ובעמוד ניהול סושיאל איך התוכן האורגני ברשתות תומך בפרסום.

מה קובע אם קמפיין מצליח

הגורם הראשון הוא המדידה. בלי מדידת המרות מדויקת, הפלטפורמות לא יודעות אילו קליקים הפכו ללקוחות, והאלגוריתם מבזבז תקציב על גולשים שלא מתעניינים. הגורם השני הוא הדף שהקליק מגיע אליו: דף נחיתה שממשיך את המסר של המודעה ממיר הרבה יותר טוב מעמוד בית כללי. הגורם השלישי הוא ניהול שוטף, כי קמפיין שלא נוגעים בו מתיישן מהר.

הקידום הממומן עובד גם יחד עם קידום אתרים אורגני. הנתונים מהקמפיינים מראים אילו ביטויים מביאים לקוחות, וזה מידע יקר ערך לתכנון תוכן אורגני. במקביל, ככל שהאתר מופיע גבוה יותר באופן אורגני, אפשר להפחית הוצאה על ביטויים שכבר מביאים תנועה חינם. כך כל ערוץ מחזק את השני, והתקציב הכולל עובד חכם יותר.

מדידת המרות: הבסיס שאי אפשר לוותר עליו

לפני שהקמפיין עולה, אנחנו מגדירים מה נחשב הצלחה: שליחת טופס, לחיצה על טלפון, פנייה בוואטסאפ או רכישה. כל אחת מהפעולות האלה נמדדת באתר ומועברת לפלטפורמות הפרסום, כך שהאלגוריתם לומד אילו גולשים הופכים ללקוחות ומחפש עוד כמוהם. בלי מדידה כזו, הקמפיין מתעדף קליקים זולים שלא מביאים כלום, ואתם לא יכולים לדעת איזו מודעה עובדת ואיזו רק שורפת תקציב.

כמה תקציב צריך להתחיל

אין סכום קבוע, כי העלות לקליק שונה מאוד בין תחומים. מה שחשוב הוא שהתקציב יספיק כדי לאסוף מספיק נתונים לקבלת החלטות, ושמתחילים ממוקד: שירות אחד, אזור אחד ומסר אחד, ומרחיבים רק אחרי שרואים מה עובד. בשיחת האבחון נבדוק את עלויות הקליק בתחום שלכם ונמליץ על נקודת פתיחה סבירה, בלי לנפח. חשוב גם לקחת בחשבון את הזמן שנדרש לצוות שלכם לענות לפניות, כי פנייה שלא חוזרים אליה מהר היא כסף שהלך לפח. אם אתם מתלבטים בין הערוצים, קראו את המדריך קידום אורגני או ממומן.