פרסום בטיקטוק, ביוטיוב ובלינקדאין: הערוצים שהמתחרים שלכם עוד לא מיצו

מתי כדאי להרחיב מעבר לגוגל ולפייסבוק

לרוב העסקים, גוגל ופייסבוק הם הערוצים הראשונים, ובצדק. אבל יש מצבים שבהם הערוצים האלה כבר רוויים, יקרים או לא מגיעים לקהל הנכון. עסק שפונה לקהל צעיר, מוצר שנראה טוב בסרטון, שירות שדורש הסבר או חברה שמוכרת לעסקים אחרים יכולים למצוא בטיקטוק, ביוטיוב ובלינקדאין קהל גדול יותר ותחרות מסוג אחר.

ההחלטה על ערוץ חדש צריכה להתחיל בשאלה פשוטה: איפה הלקוחות שלכם מבלים, ומה הם עושים שם. מי שגולל בטיקטוק רוצה בידור ורגע אותנטי, מי שצופה ביוטיוב מוכן להקשיב להסבר, ומי שקורא בלינקדאין חושב על העבודה שלו. כל ערוץ דורש תוכן אחר, ולכן אנחנו בודקים אותו בתקציב מוגדר לפני שממליצים להשקיע בו ברצינות, כחלק מתוכנית קידום ממומן כוללת.

פרסום בטיקטוק

בטיקטוק המודעה צריכה להרגיש כמו עוד סרטון בפיד. מודעה מלוטשת מדי, עם לוגו גדול ומוזיקת פרסומת, נראית כמו פרסומת והגולשים ממשיכים הלאה. סרטונים שעובדים הם בדרך כלל קצרים, מצולמים אנכית, מתחילים בשנייה הראשונה עם משהו שעוצר את הגלילה, ומראים את המוצר או את השירות בשימוש אמיתי, לפעמים בידי אנשים ולא בידי המותג עצמו.

טיקטוק מתאים במיוחד למוצרים לצרכן, לאופנה, ליופי, למזון, לאפליקציות ולשירותים שיש להם צד ויזואלי. מערכת הפרסום מאפשרת מטרות של חשיפה, תנועה, לידים ורכישות, ומבוססת על אלגוריתם שלומד מהתגובות לסרטונים. בגלל שהקריאייטיב נשחק מהר, צריך להכין כמה סרטונים לכל קמפיין ולהחליף אותם לעתים קרובות, כך שהקהל תמיד פוגש משהו חדש.

פרסום ביוטיוב

יוטיוב הוא מנוע החיפוש של הסרטונים, ואנשים מגיעים אליו כדי ללמוד, להשוות ולהבין. זה הופך אותו לערוץ מצוין להסברים: איך המוצר עובד, מה ההבדל בין אפשרויות, מה קורה בתהליך השירות. מודעות יוטיוב מנוהלות דרך גוגל אדס, וכך אפשר לחבר אותן לאותם קהלים ולאותה מדידה של קמפייני החיפוש.

יוטיוב מאפשר מיקוד לפי נושאים, ערוצים, תחומי עניין וחיפושים קודמים בגוגל, ורימרקטינג למי שביקר באתר. סרטון שמסביר היטב את השירות יכול לחמם קהל שאחר כך יחפש אתכם בגוגל. אנחנו מודדים גם את ההשפעה הזאת, למשל עלייה בחיפושים של שם המותג, ולא רק קליקים ישירים מהמודעה, שבערוץ וידאו הם לעתים קרובות רק חלק מהתמונה.

פרסום בלינקדאין

לינקדאין הוא הערוץ של שיווק לעסקים. הוא מאפשר מיקוד לפי תפקיד, תחום, גודל חברה, ותק ומיומנויות, כך שאפשר להגיע ישירות למנהלי כספים, למנהלי משאבי אנוש או לבעלי חברות בתחום מסוים. זה מתאים לחברות שמוכרות שירותים או מוצרים לארגונים, לגיוס עובדים ולבניית מיצוב מקצועי, במיוחד כשכל לקוח שווה הרבה. גם תקציב קטן יכול להגיע לקהל מדויק מאוד.

העלות לקליק בלינקדאין גבוהה יחסית לערוצים אחרים, ולכן חשוב שהמסר יהיה מדויק והמיקוד חד. תוכן שעובד בלינקדאין הוא בדרך כלל ערך מקצועי: מדריך, מחקר, תובנה מהתחום או הזמנה לוובינר, ולא פנייה ישירה למכירה. טפסי הלידים המובנים בלינקדאין מאפשרים להשאיר פרטים בלי לצאת מהפלטפורמה, עם פרטים מקצועיים שכבר ממולאים.

סרטון אחד, כמה ערוצים

הפקת וידאו היא השקעה, ולכן כדאי לתכנן אותה כך שתשרת כמה ערוצים. צילום אחד יכול לייצר סרטון קצר ואנכי לטיקטוק ולרילס, גרסה ארוכה יותר ליוטיוב, וקטעים לשימוש בפוסטים. אנחנו מתכננים את הצילום מראש עם רשימת קטעים לכל ערוץ, כך שמיום צילום אחד יוצאים חומרים לכמה קמפיינים, בגדלים ובאורכים שונים.

חשוב לא פחות לבנות את הסרטונים לצפייה בלי קול. רוב הצפיות בפיד מתחילות מושתקות, ולכן כתוביות, טקסט על המסך ופעולה שמובנת בלי מילים הם הכרח ולא תוספת. הכתוביות גם משפרות את הנגישות של התוכן, ומאפשרות לאנשים עם לקות שמיעה ליהנות ממנו כמו כולם. אנחנו בודקים כל סרטון גם במצב מושתק לפני שהוא עולה.

מדידה בערוצי וידאו

בערוצי וידאו, חלק גדול מההשפעה לא נמדד בקליק. מישהו צופה בסרטון בטיקטוק, לא לוחץ, ושבוע אחרי מחפש את שם המותג בגוגל ורוכש. לכן אנחנו מגדירים מדידה בכמה רמות: פיקסל של כל פלטפורמה באתר, מעקב אחרי חיפושי מותג ותנועה ישירה, ושאלה פשוטה בטופס או בשיחה על איך הלקוח שמע עליכם.

השילוב של הנתונים האלה נותן תמונה מציאותית יותר מדוח של פלטפורמה אחת. הוא מאפשר להחליט אם ערוץ חדש מצדיק את ההשקעה, גם כשהוא לא מביא הכי הרבה המרות ישירות. אנחנו מציגים את הנתונים בדוח חודשי אחד שמשווה בין כל הערוצים, כך שקל לראות איפה כל שקל עובד. כך גם ערוץ שבונה מודעות מקבל הערכה הוגנת, ולא נפסל רק כי הוא לא מופיע בראש דוח ההמרות הישירות.

איך מתחילים

אנחנו מתחילים בשיחה על הקהל, על המוצר ועל החומרים שכבר קיימים, ובוחרים ערוץ אחד לבדיקה. לבדיקה יש תקציב מוגדר, מטרה ברורה ומשך זמן, ובסופה מחליטים על סמך נתונים אם להרחיב, לשנות או לעצור. אם אתם כבר מפרסמים ברשתות של Meta, אפשר להשתמש במה שלמדנו שם, כמו מסרים שעבדו וקהלים שהגיבו, כדי לקצר את זמן הלמידה. על כך אפשר לקרוא בעמוד פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם. כך הבדיקה מתחילה מנקודה חכמה יותר ולא מאפס, והתקציב הראשון מושקע במסרים שיש להם כבר סיכוי טוב להצליח.