גוגל אדס: פרסום בגוגל שמשלם על עצמו

למה פרסום בגוגל עובד

היתרון הגדול של פרסום בגוגל הוא העיתוי. אתם מופיעים בדיוק כשמישהו מחפש את השירות או המוצר שלכם, ולא כשהוא גולל ברשת חברתית ולא חושב עליו. מי שמחפש שירות באזור שלו, מוצר מסוים או פתרון לבעיה דחופה נמצא כבר בשלב של החלטה, ולכן פרסום בחיפוש מביא לרוב פניות איכותיות יותר מערוצים אחרים.

היתרון השני הוא מהירות. בעוד שקידום אתרים אורגני בונה נכס לאורך זמן, קמפיין בגוגל יכול להתחיל להביא פניות תוך ימים. לכן עסקים רבים משלבים את שניהם: ממומן לפניות מיידיות ולבדיקת ביטויים, ואורגני כבסיס ארוך טווח. הנתונים מהקמפיין גם עוזרים להבין אילו ביטויים ממירים הכי טוב, ומשם להחליט במה להשקיע בקידום האורגני. זה חיבור שחוסך הרבה ניחושים.

סוגי הקמפיינים בגוגל אדס

גוגל אדס כולל כמה סוגי קמפיינים, וכל אחד מתאים למטרה אחרת. הבחירה הנכונה תלויה בסוג העסק, בתקציב ובשלב שבו הלקוחות נמצאים. ברוב המקרים אנחנו מתחילים מקמפיין חיפוש ממוקד, ומוסיפים סוגים נוספים רק אחרי שהמדידה עובדת והבסיס מביא תוצאות. כך כל שקל מושקע קודם במקום שבו הסיכוי להמרה הכי גבוה.

• קמפיין חיפוש: מודעות טקסט בתוצאות החיפוש, לפי מילות מפתח
• Performance Max: קמפיין אוטומטי שמופיע בכל הנכסים של גוגל
• קמפיין שופינג: מוצרים עם תמונה ומחיר, לחנויות אינטרנטיות
• יוטיוב: מודעות וידאו לבניית מודעות וליצירת ביקוש
• רימרקטינג: פרסום לגולשים שכבר ביקרו באתר ולא פנו

מילות מפתח, התאמות ומילות מפתח שליליות

הבחירה של מילות המפתח קובעת על אילו חיפושים תשלמו. מילה כללית מדי תביא קליקים של אנשים שמחפשים משהו אחר, ומילה ספציפית מדי לא תביא מספיק תנועה. אנחנו בונים את הרשימה לפי מחקר, מחלקים אותה לקבוצות מודעות לפי כוונה, ומשתמשים בסוגי התאמה שנותנים שליטה בלי לחנוק את הקמפיין. כל קבוצה מקבלת מודעות שמדברות בדיוק על מה שחיפשו.

חלק חשוב לא פחות הוא מה שלא רוצים. רשימת מילות מפתח שליליות מונעת תשלום על חיפושים כמו עבודה, חינם, קורס או מתחרה ספציפי, כשהם לא רלוונטיים לעסק. אנחנו בודקים את דוח החיפושים בפועל באופן קבוע, מוסיפים שליליות חדשות ומגלים ביטויים טובים שכדאי להוסיף. זו אחת הפעולות שהכי משפיעות על העלות לפנייה.

מדידת המרות: הבסיס לכל אופטימיזציה

המערכות של גוגל לומדות ממה שאתם מגדירים כהצלחה. אם המדידה לא נכונה, למשל כשכל כניסה לעמוד תודה נספרת גם בלי פנייה, או כששיחות טלפון לא נמדדות, המערכת תלמד להביא את הדברים הלא נכונים. לכן לפני שמשקיעים תקציב, אנחנו מגדירים מדידה של טפסים, שיחות, הודעות ורכישות, ובודקים שכל המרה נספרת פעם אחת בדיוק.

בעסקים שבהם העסקה נסגרת אחרי שיחה, כדאי ללכת צעד נוסף ולהעביר לגוגל מידע על הפניות שהפכו ללקוחות. כך המערכת לומדת להביא לא רק פניות, אלא פניות שנסגרות. גם בלי חיבור מתקדם, אנחנו עוקבים איתכם אחרי איכות הפניות, כדי לדעת אם הקמפיין מביא לקוחות אמיתיים ולא רק מספרים יפים בדוח.

מודעות ודפי נחיתה שעובדים יחד

מודעה טובה מבטיחה משהו ברור, ודף נחיתה טוב מקיים את ההבטחה. כשמודעה על שירות מסוים מובילה לעמוד הבית הכללי, הגולש צריך לחפש שוב את מה שהוא רצה, והרבה פעמים הוא פשוט חוזר לתוצאות. אנחנו מתאימים לכל קבוצת מודעות עמוד שמדבר בדיוק על אותו נושא, עם כותרת שחוזרת על ההבטחה, מידע שעונה על ההתלבטויות וטופס קצר.

גוגל מודד גם את החוויה בדף הנחיתה, והיא משפיעה על ציון האיכות ועל המחיר לקליק. דף מהיר, רלוונטי ונוח במובייל מוזיל את הקליקים ומגדיל את ההמרות בבת אחת. אם אין לכם דפים מתאימים, אנחנו בונים אותם כחלק מהשירות. על הנושא אפשר לקרוא עוד בעמוד בניית דף נחיתה.

רימרקטינג: להחזיר את מי שכמעט פנה

רוב הגולשים לא פונים בביקור הראשון. הם משווים, בודקים מחירים ומתייעצים. רימרקטינג מאפשר להציג להם מודעות אחרי שעזבו את האתר, ביוטיוב, באתרי תוכן ובחיפושים הבאים שלהם, ולהזכיר להם את העסק כשהם מוכנים להחליט. זה בדרך כלל קהל עם שיעור המרה גבוה יותר, כי הוא כבר מכיר אתכם.

רימרקטינג דורש הסכמה לעוגיות ושימוש אחראי במידע. אנחנו מגדירים רשימות קהלים לפי התנהגות, למשל מי שביקר בעמוד שירות מסוים או התחיל למלא טופס, ומגבילים את תדירות ההצגה כדי לא להציף את הגולשים. כך המודעות מזכירות ולא מטרידות, והתקציב מופנה לאנשים שכבר הראו עניין אמיתי. את הרשימות אנחנו מעדכנים לפי מה שלמדנו בקמפיינים.

ניהול שוטף ודיווח

קמפיין בגוגל הוא לא משהו שמקימים ושוכחים. חיפושים משתנים, מתחרים נכנסים ויוצאים, והמערכת צריכה הכוונה. אנחנו בודקים את החשבון באופן קבוע: חיפושים חדשים, ביצועי מודעות, תקציב, הצעות מחיר ושעות פעילות. בכל חודש תקבלו דוח ברור שמסביר כמה הושקע, כמה פניות התקבלו, מה העלות לפנייה ומה נשנה בחודש הבא. כך הקמפיין משתפר מחודש לחודש ולא נשאר קפוא בהגדרות של יום ההשקה.

החשבון נפתח על שמכם ונשאר בבעלותכם, כך שכל הנתונים וההיסטוריה שייכים לכם גם אם תחליטו לעבור לגורם אחר. ניהול קמפיינים בגוגל הוא חלק משירותי הקידום הממומן שלנו, ואפשר לשלב אותו עם פרסום ברשתות החברתיות כשהמטרה היא להגיע גם ללקוחות שעוד לא מחפשים באופן פעיל. השילוב בין הערוצים מאפשר גם להשוות עלויות ולהעביר תקציב למקום שמביא תוצאה טובה יותר.